很多智能硬件的公司應該冷靜一點(diǎn)，不能指望靠硬件獲取用戶(hù)，再轉化為服務(wù)。這邏輯你自己都不信，大概只有VC會(huì )信。 硬件產(chǎn)品就算是成本價(jià)，用戶(hù)也是要掏錢(qián)的。一旦花了錢(qián)，就得做選擇，這時(shí)候定位理論還是有用的，你不能賣(mài)了手機還去賣(mài)電飯煲。。。（全場(chǎng)狂笑，**） 我原來(lái)鼓吹過(guò)硬件應該免費，所以智能硬件被很多人給忽悠了，包括我自己。
以下內容節選自周鴻祎在7月16日，極客公園主辦的奇點(diǎn)大會(huì )上的發(fā)言。狠狠打了自己的臉，也打了很多人的臉！很短，但不看保準你后悔！
開(kāi)始享用吧——
我們又開(kāi)始唯體量論了
我覺(jué)得，中國人容易把一個(gè)概念給放大。本來(lái)，獨角獸的概念是特指獨特的項目，因為只有一個(gè)角嘛，大家都是兩個(gè)角?，F在搞得每個(gè)人都說(shuō)自己是獨角獸。很多公司做了一件特別酷的事情，有了高估值，就自稱(chēng)獨角獸了。要知道，估值只是一個(gè)結果，只看估值，就是唯體量論。
但中國有很多人口紅利，導致現在有很多“獨角獸”。比如說(shuō)你是做盒飯的（我不是針對誰(shuí)?。┲袊袌?chǎng)很大，很容易形成市場(chǎng)和規模，然后就被稱(chēng)為獨角獸了。其實(shí)在美國，現在大家不怎么提獨角獸的概念了。
同樣的，這一兩年，智能硬件的創(chuàng )業(yè)公司有困難，市場(chǎng)不那么火爆。大家都在唱衰。那你去想一想，這是不是也是以成敗論英雄呢？對智能硬件，我仍舊相信萬(wàn)物互聯(lián)。
以手機為例，它現在很火，因為它是剛需。打個(gè)比方，比如你（張鵬：極客公園CEO），手機和老婆同時(shí)丟了，你先找哪個(gè)？肯定是手機嘛，沒(méi)有手機你怎么找到你老婆？這就是剛需。
我們回顧手機的發(fā)展，距離iPhone第一代發(fā)布已經(jīng)有10年。但在iPhone之前，其實(shí)有Palm，有微軟的Pocket PC Phone，雖然都不夠好，但智能手機其實(shí)用了20年的發(fā)展，才到近5年這種紅火的狀態(tài)。所以我覺(jué)得，智能硬件還沒(méi)有到最終成熟的階段，但是至少走在一個(gè)正確的路上。那它犯了哪些錯誤呢？
智能硬件的3個(gè)重大失誤
我最近比較了中美智能硬件的市場(chǎng)，我發(fā)現美國的公司活得比中國的舒服。我就去反思，這是為什么？后來(lái)我發(fā)現，智能硬件，被包括我之內的很多人給忽悠了。
因為我們都說(shuō)，智能硬件嘛，最終都要變成智能服務(wù)，變成大數據服務(wù)來(lái)賺錢(qián)。導致現在很多硬件公司都太重視互聯(lián)網(wǎng)。但是大家想啊，智能硬件的本質(zhì)是一個(gè)硬件的設備，最終比拼的是體驗，是剛需。如果智能硬件都夢(mèng)想著(zhù)像軟件一樣，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式去擴展用戶(hù)，而忘了體驗，又有誰(shuí)會(huì )去買(mǎi)單？所以，我總結了目前智能硬件的3個(gè)失敗原因：
第一、很多智能硬件根本做的就是偽需求，包括360的很多產(chǎn)品。
難道加上wifi芯片的電飯鍋就是需求了嗎？任何東西連上網(wǎng)就是智能硬件碼？年紀大一點(diǎn)的大概記得，20年前也有很多洗衣機被加上了電腦芯片，當時(shí)叫電腦洗衣機。
如果只是簡(jiǎn)單地給硬件加上wifi，那根本就不是智能設備，因為不是剛需。
第二、我們在傳統設備里放入處理器、linux架構，或者放入安卓系統，這就是智能了嗎？
真正的智能硬件需要和人工智能的服務(wù)配合才行，否則它還是一個(gè)傳統的硬件，對原來(lái)硬件功能沒(méi)有本質(zhì)上的改變。
第三、商業(yè)模式上有些誤區，低價(jià)硬件是不切實(shí)際的。
關(guān)于硬件本身的價(jià)值，我自己以前也稀里糊涂的，以為硬件可以免費的，這是因為軟件做多了。之前做O2O的人恨不得天天免費提供服務(wù)，結果是很多的VC都哭了。雖然人們的生活水平獲得了提升（全場(chǎng)狂笑）。
其實(shí)，我原來(lái)鼓吹過(guò)硬件應該免費，現在再說(shuō)這話(huà)就打臉了。不過(guò)還是得說(shuō)，現在我認為，硬件的商業(yè)模式和軟件非常不一樣，太不一樣了。
舉例來(lái)說(shuō)，硬件做任何修改，開(kāi)模都至少要花三個(gè)月。整個(gè)供應鏈，哪個(gè)地方地震了，哪個(gè)地方著(zhù)火了，你的供應鏈就完了，再著(zhù)急也沒(méi)用，上吊也沒(méi)用。
我們做軟件如果沒(méi)做好，大不了就沒(méi)人下載。但如果硬件有問(wèn)題，賣(mài)不出去，積壓了庫存，可以直接你把之前賺的錢(qián)都虧光。
硬件產(chǎn)品迭代速度，以及用戶(hù)的積累速度都很難和軟件相提并論。就算是再簡(jiǎn)單的小硬件，如果你賣(mài)出去100萬(wàn)個(gè)，那對你的供應鏈、鋪貨、物流都是巨大考驗。
定位理論會(huì )重新塑造你的品牌
我之前做軟件的時(shí)候，某一天突然發(fā)現定位理論似乎不管用。至少對軟件是不管用的，軟件都是免費的，用戶(hù)下載哪個(gè)都一樣，你只要有能力，可以開(kāi)發(fā)無(wú)數軟件。這背后的原因是免費，用戶(hù)沒(méi)有選擇成本。
可是要記住，只要賣(mài)硬件，就算你是成本價(jià)賣(mài)，甚至賠錢(qián)賣(mài)，用戶(hù)還是得掏錢(qián)的。我們人進(jìn)化了這么多年，碰到一旦要掏錢(qián)的事情，腦中就得做選擇了。這時(shí)候，定位理論就會(huì )重新發(fā)揮影響力。
比方說(shuō)，你一個(gè)廠(chǎng)商，一開(kāi)始做手機，現在又做電飯煲、插線(xiàn)板。。。（全場(chǎng)狂笑）。那我覺(jué)得這樣就不太合適。定位理論關(guān)系到如何建立自己的品牌。
從硬件到數據服務(wù)，這個(gè)邏輯不通的
一個(gè)硬件能夠賣(mài)幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)已經(jīng)很了不起了。但如果是做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)呢？這個(gè)基數幾乎可以忽略不計。所以，現在很多硬件公司把產(chǎn)品的體驗丟掉之后，希望快速去獲得“大量”用戶(hù)，變成大數據采集公司，這可能嗎？你拿這套邏輯去騙騙VC還行，能騙得了自己?jiǎn)幔?/span>
最有意思的是現在的汽車(chē)（全場(chǎng)狂笑）。我們都知道，做一款汽車(chē)比做手機的難度，至少要高三個(gè)數量級，因為零件數量，安全的等級都完全不同。
你說(shuō)，我辛辛苦苦做出來(lái)一輛汽車(chē)，用戶(hù)坐進(jìn)車(chē)就開(kāi)始狂播廣告。甚至聽(tīng)說(shuō)現在還有車(chē)載**？這種模式哪里是安全啊。所以，很多公司做硬件時(shí)，按互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的規律來(lái)定估值，還是得冷靜下來(lái)，你得給用戶(hù)提供真正有價(jià)值的服務(wù)。汽車(chē)做得好，就得賺錢(qián)，得賣(mài)一個(gè)好價(jià)錢(qián)。
很多公司做硬件，過(guò)于希望按照互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)做估值，去追求“市場(chǎng)規律”，去追求自己都不相信的商業(yè)故事。所以，很多智能硬件的公司應該冷靜一點(diǎn)，不要指望用硬件去獲取用戶(hù)，再轉化為服務(wù)，這條路現在還走不通。
硬件到底應該怎么賺更多的錢(qián)
讓每天鼓吹免費的人來(lái)談利潤，有點(diǎn)打臉（全場(chǎng)狂笑）。我以前一直認為，免費作為入口是無(wú)往不利的。但硬件一旦免費，賣(mài)得越多就虧得越多，這和軟件的免費真是不一樣的。我認為硬件賺錢(qián)是非常合理的，理由有三個(gè)：
第一、沒(méi)有用戶(hù)規模，也沒(méi)有商業(yè)模式的話(huà)，硬件如果能夠創(chuàng )造價(jià)值，就應該去賺錢(qián)。
有些硬件不能創(chuàng )造價(jià)值，就存心做的特別難用。比如一個(gè)喝水的杯子，你喝水前得先打開(kāi)一個(gè)App，這算什么呢？然后廠(chǎng)家去說(shuō)我這App的DAU多么多么好。。
第二、我很認同消費升級的概念。如果一味追求性?xún)r(jià)比，就過(guò)就會(huì )去擠壓上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，最終都得死。
我做過(guò)的最羞愧的事情，以前剛開(kāi)始做“免費手機”的時(shí)候，去英偉達和他們談。我說(shuō)，手機未來(lái)都免費了，那你們的芯片也應該免費??！對方就說(shuō)，如果我們的芯片免費了，怎么做研發(fā)，又找誰(shuí)給我們的工程師發(fā)工資呢？
我認為，如果沒(méi)能建立良性的商業(yè)模式，就不能去談免費。一旦硬件產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都不賺錢(qián)，那產(chǎn)業(yè)還怎么賺錢(qián)，中國智造和專(zhuān)利更是沒(méi)得談了。
第三、溢價(jià)其實(shí)是保證服務(wù)和體驗的。
我們可以拿OPPO和vivo來(lái)舉例，這兩家廠(chǎng)家在線(xiàn)下做了很多推廣的事情?，F在是一個(gè)特殊的時(shí)期，當我們認為靠跑分，和靠低價(jià)就可以賣(mài)手機時(shí)，他們已經(jīng)在打造線(xiàn)下體驗了。當產(chǎn)品越來(lái)越細分，消費越來(lái)越升級。消費者光是在網(wǎng)上看到介紹，是不會(huì )輕易買(mǎi)單的。
一些傳統做法的不會(huì )全部被互聯(lián)網(wǎng)摧毀。所以，當你的產(chǎn)品想進(jìn)入線(xiàn)下渠道，如果沒(méi)有留出利潤空間，是不可能做得出的。溢價(jià)不是邪惡的，有了溢價(jià)，今后才有資格去做更好的產(chǎn)品。
所以我和團隊說(shuō)，圍繞核心功能去做硬件，做好體驗，讓硬件本身的功能做得更好。而不是只是做一個(gè)數據采集器，這樣的模式是用戶(hù)不能接受的。
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