杭州品牌策劃公司：診斷品牌李寧，它到底是怎么做好的？

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你把自己做了怎樣的定位，別人必然就怎樣認知你。你在市場(chǎng)上把自己定位為中檔品，而且這個(gè)定位成功進(jìn)入了消費者大腦，那么從此就很難改變。

李寧不快不慢不溫不火的走到今天，今后李寧發(fā)展的瓶頸如以往一樣，根本的問(wèn)題是如何改變、提升已有定位的問(wèn)題和給人以新的形象的問(wèn)題。

李寧二十年來(lái)始終不具備市場(chǎng)之勢能。筆者認為其癥結就在于定位。李寧無(wú)論在國內還是想走出去發(fā)展，前提條件是必須做好提升定位的問(wèn)題。要提升定位，要讓人從新認知你，培育品牌勢能對于李寧來(lái)說(shuō)是首要的工作。

簡(jiǎn)單的說(shuō)李寧缺少的勢能就是李寧品牌的市場(chǎng)力量，李寧始終不曾培育出品牌的市場(chǎng)力量。始終也不曾給人以力量之感，因此，李寧不曾形成市場(chǎng)之勢能。因此說(shuō)，李寧要突破發(fā)展的瓶頸，必須要把培育市場(chǎng)力量作為著(zhù)力點(diǎn)。

一個(gè)品牌的勢能或市場(chǎng)力量，主要是由品牌的力量體系構成，這個(gè)力量體系包括：一、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的款式或風(fēng)格，簡(jiǎn)稱(chēng)產(chǎn)品力;二、價(jià)格力;三、廣告傳播與溝通強度。這幾條李寧均需要來(lái)點(diǎn)硬功夫

渠道和促銷(xiāo)也可稱(chēng)其為品牌的市場(chǎng)力量，但渠道和促銷(xiāo)只能為品牌起到輔助營(yíng)銷(xiāo)作用。所以，李寧品牌市場(chǎng)力量的培育重點(diǎn)要加強前三點(diǎn)的突破。

一，診斷李寧產(chǎn)品力

李寧產(chǎn)品的產(chǎn)品品質(zhì)或產(chǎn)品質(zhì)量不是問(wèn)題。不知李寧了解否，雖然耐克和阿

迪兩個(gè)品牌價(jià)格要比李寧的產(chǎn)品高出一倍甚至還多，但耐克與阿迪有些產(chǎn)品的產(chǎn)品品質(zhì)與質(zhì)量確實(shí)與其品牌地位不相稱(chēng)，確實(shí)難以令人恭維。

但，耐克屬該品類(lèi)的開(kāi)拓者。也是該品類(lèi)文化的第一個(gè)實(shí)踐者、開(kāi)創(chuàng )者和引領(lǐng)者。因此，它在人的腦海里難以動(dòng)搖的。

在筆者看來(lái)，耐克的成功首先是產(chǎn)品力的成功，而耐克的產(chǎn)品力在哪里?耐克大概是第一個(gè)將張揚因素注入該品類(lèi)中的。因此說(shuō)，耐克產(chǎn)品力產(chǎn)生的重要因素是張揚。張揚就是耐克的產(chǎn)品風(fēng)格，張揚就是耐克產(chǎn)品力的基礎。

第一成功了，它就是開(kāi)創(chuàng )者。第一在成功的基礎上做得越做越好，始終處于領(lǐng)先地位，它就是領(lǐng)導者。后來(lái)的都沒(méi)有超越第一，那么后來(lái)的都是追隨者。

耐克就是在以其產(chǎn)品款式張揚為風(fēng)格一路開(kāi)創(chuàng )、創(chuàng )新、領(lǐng)先的基礎上培育塑造了自己所向披靡的產(chǎn)品力。

作為追隨者無(wú)論是阿迪、李寧及其它后來(lái)者，看得出來(lái)，這些后來(lái)者至今都是在步耐克之后塵。因此，這些后來(lái)者至今都沒(méi)有擺脫耐克的陰影，至今都活在耐克的陰影之下。為什么?

主要原因是：一，追隨者及后來(lái)者在做張揚這篇文章上欠功夫，或者說(shuō)功夫都不及耐克。二，追隨者及后來(lái)者沒(méi)有定位出、培育出自己的款式和風(fēng)格。

要想取得瓶頸的突破，或要想實(shí)現超越或成為領(lǐng)導者，對李寧或類(lèi)似于李寧的企業(yè)就應力爭在產(chǎn)品款式及風(fēng)格上做第一或有所突破。

做第一，勝過(guò)做得更好。這似乎成了營(yíng)銷(xiāo)的定律。這里所說(shuō)的做第一是指開(kāi)發(fā)全新的產(chǎn)品款式，樹(shù)立自己的產(chǎn)品風(fēng)格，培育產(chǎn)品力。