蘇州品牌傳播公司：追風(fēng)牽手“將愛(ài)”光棍 傳播“病毒”營(yíng)銷(xiāo)理念

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作為此次活動(dòng)的贊助商，追風(fēng)洗發(fā)露完美詮釋了時(shí)尚婚戀與傳統相親的精神內核。當傳統融合時(shí)尚，當傳承聯(lián)合創(chuàng )新，當商業(yè)牽手大眾，互動(dòng)式創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)是本次追風(fēng)洗發(fā)露的推廣策略。通過(guò)電視廣告投放，利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以及贊助傳統活動(dòng)等系列宣傳，我們已不能阻擋追風(fēng)洗發(fā)露的推廣之勢。

2009年中藥世家霸王集團華麗推出新品追風(fēng)洗發(fā)露，由于其獨特的市場(chǎng)定位，以及一系列強勢宣傳戰略，追風(fēng)洗發(fā)露創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)正悄然席卷大眾傳統活動(dòng)，并吸引越來(lái)越多年輕人的關(guān)注。追風(fēng)洗發(fā)露的推出，進(jìn)一步豐富了中藥世家的產(chǎn)品結構，也鞏固了霸王集團中藥日化的領(lǐng)導地位。正如她的名字一樣，在飄逸的絲絲發(fā)間，追求傳統與時(shí)尚的完美結合。

不斷創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)手段提升品牌價(jià)值

在琳瑯滿(mǎn)目的商品世界中，追風(fēng)洗發(fā)露從建立到現在，一直致力于傳統與時(shí)尚的推廣與傳播。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的不斷加劇，追風(fēng)洗發(fā)露在廣告投放的形式和內容上做出了重大改變。與過(guò)往的霸王洗發(fā)水不同，無(wú)論是從傳統媒介到網(wǎng)絡(luò )投放，啟用年輕偶像韓庚作代言人進(jìn)行品牌宣傳，還是打造追風(fēng)族概念及聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)擴大影響力，均可以看到追風(fēng)洗發(fā)露不斷改變推廣策略迎合廣大年輕受眾。

作為一家傳統的日化企業(yè)，追風(fēng)洗發(fā)露以往的營(yíng)銷(xiāo)一直是基于電視、報紙和雜志等傳統媒體。在追風(fēng)洗發(fā)露借助天后王菲的號召力及新媒體的火爆一舉成名后，追風(fēng)洗發(fā)露從微博、豆瓣等社區網(wǎng)站的火爆局面中看到了新的營(yíng)銷(xiāo)契機，將追風(fēng)洗發(fā)露的消費群體鎖定在追求時(shí)尚健康理念的年輕網(wǎng)民身上。從鎖定受眾目標，以及傳播效果上來(lái)看，今年追風(fēng)洗發(fā)露通過(guò)贊助相親活動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò )契機，再次成功地策劃了一個(gè)新時(shí)代下的傳統媒體話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，并通過(guò)微博、SNS網(wǎng)站等新媒體用戶(hù)群的自動(dòng)轉發(fā)、評論及傳遞，成功地將追風(fēng)洗發(fā)露時(shí)尚追求與傳統生活的理念傳播出去，迅速形成裂變反應，提升品牌價(jià)值，實(shí)現病毒式營(yíng)銷(xiāo)?！《聪つ贻p消費群體心理一擊而中

追風(fēng)洗發(fā)露作為國內中藥個(gè)人護理領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先的品牌，其營(yíng)銷(xiāo)思路和經(jīng)營(yíng)理念一直走在同行前列。此次通過(guò)冠名海南光棍節相親活動(dòng)，將相親旅游中年輕活力、新潮時(shí)尚的活動(dòng)宗旨與追風(fēng)洗發(fā)露的市場(chǎng)定位天然、時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)巧妙的融為一體。

如何準確抓住核心年輕受眾，是追風(fēng)洗發(fā)露一貫的推廣難題。一方面，為了貼合本次海南相親活動(dòng)，追風(fēng)洗發(fā)露貼合年輕人自由、狂熱、奔放心理，全新打造追風(fēng)追到天涯海角的推廣理念，把品牌特征、品牌理念很好地融入海南相親活動(dòng)主題當中，讓所有參與和關(guān)注活動(dòng)的人都會(huì )從活動(dòng)中聯(lián)想到追風(fēng)洗發(fā)露品牌。

另一方面，追風(fēng)啟用了個(gè)性、氣質(zhì)、形象均與本次活動(dòng)相符合的年輕偶像韓庚作為代言人，在海南相親活動(dòng)各大現場(chǎng)均放置巨大韓庚宣傳海報、易拉寶進(jìn)行大量曝光，引來(lái)不少韓庚粉絲圍觀(guān)、拍照，并在活動(dòng)首日政府晚宴現場(chǎng)，由晚會(huì )主持人隆重、正式地宣布韓庚廣告新片首播，提高追風(fēng)洗發(fā)露的品牌形象。

而官方微博同步直播代言人廣告、花絮及挖掘現場(chǎng)瘋狂粉絲精彩小插曲更引來(lái)網(wǎng)上其他韓庚粉絲關(guān)注本次活動(dòng)，官方微博更一度引來(lái)大量轉發(fā)留言、關(guān)注本次海南相親節活動(dòng)，全面提高了品牌情感價(jià)值，掀起推廣高潮。

社交化新媒體提升營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

在結合活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)手段中，追風(fēng)洗發(fā)露已不再堅持傳統的單項宣傳手段，而是通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )以及社交活動(dòng)進(jìn)行雙向宣傳。追風(fēng)洗發(fā)露品牌選擇以活動(dòng)作為線(xiàn)上和線(xiàn)下的中介，借印象盛宴萬(wàn)人相親活動(dòng)的契機，通過(guò)微博強大的網(wǎng)絡(luò )覆蓋力，使用微博平臺擔任活動(dòng)宣傳工作。在追風(fēng)洗發(fā)露新浪官方微博的頁(yè)面上，除了及時(shí)發(fā)布新品信息和活動(dòng)信息照片，還有追風(fēng)洗發(fā)露品牌廣告片的視頻等，廣告片充分體現了追風(fēng)洗發(fā)露品牌時(shí)尚和健康的特性。

在線(xiàn)下活動(dòng)推廣方面，追風(fēng)洗發(fā)露通過(guò)現場(chǎng)抽獎贏(yíng)取追風(fēng)洗發(fā)露大禮包，以及在活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行游戲贏(yíng)得產(chǎn)品的方式，引發(fā)活動(dòng)現場(chǎng)的消費者對獎品的渴求，并利用現場(chǎng)受眾社交關(guān)系及現場(chǎng)權威媒體向其他年輕消費者進(jìn)行品牌口碑推廣?；顒?dòng)預熱和開(kāi)啟后，在網(wǎng)絡(luò )搜索引擎上對追風(fēng)洗發(fā)露品牌的搜索率較之前有所上升，許多民眾表示相比過(guò)去提高了對追風(fēng)洗發(fā)露品牌的關(guān)注度。

社交營(yíng)銷(xiāo)如今已成為創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的利器，越來(lái)越多的企業(yè)采取此模式推廣各自品牌，并試圖通過(guò)此策略提升產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。追風(fēng)洗發(fā)露通過(guò)接二連三的冠名大型活動(dòng)，將年輕、自信的品牌理念傳達給消費者，以弘揚中國傳統中草藥文化為理念，結合時(shí)尚、活力、創(chuàng )新的精神贊助千人相親盛宴，巧妙借助大型旅游活動(dòng)的影響力，將購買(mǎi)追風(fēng)洗發(fā)露獲得名額的活動(dòng)與微博轉發(fā)搶門(mén)票的活動(dòng)進(jìn)行結合，形成深度傳播。不僅成功的向全世界展示中國傳統草藥文化的獨特魅力，還聚集了大量潛在消費者的關(guān)注度，將消費者吸引到線(xiàn)下實(shí)現購買(mǎi)，提高追風(fēng)洗發(fā)露在市場(chǎng)銷(xiāo)售上的咨詢(xún)度。

無(wú)論何種散播方式，品牌傳播的最終目的只有一個(gè)，就是形成銷(xiāo)售力。而品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所深究的一個(gè)問(wèn)題就是如何將線(xiàn)上影響力轉化為線(xiàn)下購買(mǎi)力。在營(yíng)銷(xiāo)傳播大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化的當前，如何更新品牌傳播思路，實(shí)現品牌效益，成為眾多企業(yè)深思的課題。通過(guò)內容創(chuàng )新、溝通方式創(chuàng )新等方式，有效地吸引消費者的關(guān)注，或許正是追風(fēng)洗發(fā)露品牌所獲得的成功給予的啟示。