蘇州品牌策劃公司：創(chuàng )意贏(yíng)未來(lái)

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五月上旬，地處赤水河的茅臺鎮已是酷暑桑拿天，上海博納睿成營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機構茅臺項目組一行與茅臺保健酒業(yè)的全體中高層閉門(mén)舉行了一周的市場(chǎng)策略研討會(huì )，對一年來(lái)項目組的工作與茅臺不老酒的市場(chǎng)推廣進(jìn)程進(jìn)行了全面梳理與總結。作為茅臺保健酒業(yè)的戰略營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機構，我們欣喜的看到過(guò)去的2010年，在雙方的精誠合作下，茅臺保健酒業(yè)以每年翻一翻的可持續步伐，走上了穩健發(fā)展、培育品牌的大道。

茅臺不老酒，是茅臺集團保健酒業(yè)公司的自主核心品牌，是茅臺集團在保健酒品類(lèi)市場(chǎng)布下的一枚重子。但是在上世紀末期中國保健市場(chǎng)的整體下滑之下，茅臺不老酒也在一度輝煌后漸陷入沉寂。

2009年隨著(zhù)張誠總裁主政茅臺保健酒業(yè)，茅臺不老酒在新戰略思維的主導下，創(chuàng )意迭出，開(kāi)始煥發(fā)勃勃生機。

把握市場(chǎng)制高點(diǎn)，祭出醬香養生新定位。

中國的保健酒市場(chǎng)，一直在層出不窮的低端概念困局中苦苦掙扎，并不如外界所報道的那番輝煌，其中滋味也許只有真正業(yè)內人知曉。

了解中國保健酒市場(chǎng)的人都知道，號稱(chēng)年銷(xiāo)售200億元的中國保健酒市場(chǎng)，其實(shí)是一個(gè)一邊倒即長(cháng)期被低端浸泡藥酒所主導，消費群以中低端收入的大眾為主要對象。

保健酒具備酒和保健品的雙重屬性，在中國保健品市場(chǎng)全面陷入信任危機的今天，如何破局中國保健酒剛步朝陽(yáng)期，就陷入夕陽(yáng)的囚徒困境?

博納睿成茅臺項目組經(jīng)過(guò)一個(gè)多月，18個(gè)城市的外部調研與N次的頭腦風(fēng)暴會(huì )后，我們一致意識到：走傳統的低度(35/38度)+藥(N種藥材)的保健功能訴求老路，只將會(huì )陷入窮途末路!

如何定義新的茅臺不老酒?

張總以其在茅臺20余年的工作感悟及對茅臺品牌根基的深刻認識，準確為茅臺不老酒的定位指出方向：必須堅持茅臺品牌醬香型的特點(diǎn)，必須融入中國博大精深的養生文化的內涵。

在此思路的指引下，一個(gè)為茅臺不老酒所獨有的品牌定位橫空出世：醬香養生-----中國醬香養生第一酒!

醬香養生的戰略定位，從新茅臺不老酒設計的第一天，就奠定了主打高端，樹(shù)立中國保健酒行業(yè)制高點(diǎn)的標桿戰略。

張總高瞻遠矚地洞察保健酒業(yè)向專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及管理轉型的艱巨性，與上海博納睿成營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機構簽訂了為期三年整體營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)合作，希望咨詢(xún)公司不是將茅臺不老酒當做一個(gè)項目，而是雙方合成一家人，共同打造茅臺不老酒全新的營(yíng)銷(xiāo)體系與品牌江山。

傳承國酒茅臺醬香旋風(fēng)，立做中國健康酒標桿。

這兩年國酒茅臺所掀起的醬香旋風(fēng)，一度讓醬香型白酒漸被中國廣大消費者所認知和接受，醬香白酒給消費者所帶來(lái)的獨特品質(zhì)與感官享受(醬香突出、幽雅細膩，空杯留香幽雅持久，入口柔綿醇厚，回味悠長(cháng)，口不干，不上頭)，培育了一大批穩定的高端消費人群。

醬香在今天的中國白酒格局中，仍只占據一個(gè)較小的產(chǎn)量比，其對原料、自然條件與工藝等苛刻的要求，限制于其在規模上走致勝之路，這也造就了今天國酒茅臺一瓶難求的市場(chǎng)格局。

新型茅臺不老酒從產(chǎn)品設計上，徹底摒棄了傳統的保健酒低度套路，采用醬香的標準度數53度，在添加多種名貴中草藥的基礎上保留了傳統醬香白酒的原汁口感，借勢國酒茅臺，以人生得意須盡歡的獨特文化品味，將醬香深植入茅臺不老酒的品牌基因中，成為中國新型健康酒之標桿。

張總在一次記者訪(fǎng)談中指出：茅臺不老酒的優(yōu)勢是，和茅臺同根同源、優(yōu)越的地理位置無(wú)法復制、原料輔料工藝都是相通的、氣候氣溫還有流傳千年的微生物群系、聘請了茅臺集團資深的釀酒工人和技術(shù)人員，比如王道遠老師就是曾為尼克松等外國政要調試過(guò)酒的國寶級大師人物，這些才是我們在市場(chǎng)上制勝的關(guān)鍵因素

創(chuàng )意決定基因：茅臺不老酒問(wèn)系列產(chǎn)品驚艷上市

為了實(shí)現茅臺不老酒由低端的功能訴求向醬香養生的飛躍，產(chǎn)品品相的創(chuàng )意設計破費心思。

項目組力圖徹底改變傳統保健酒包醫百病的藥酒面貌，又要力求與普通白酒有鮮明區隔，引入道家養生文化為包裝設計元素，創(chuàng )意并設計出了茅臺不老酒問(wèn)系列3支單品(問(wèn)道、問(wèn)心、問(wèn)天)，構建起一個(gè)獨特的醬香+養生新品類(lèi)。

茅臺不老酒問(wèn)道：?jiǎn)?wèn)道是行為。兩小無(wú)猜是童年之道、孜孜不倦是求學(xué)之道、百折不撓是事業(yè)之道、運籌帷幄是成功之道，從容淡定是養身之道。求佛得道是人之渴望，人生誰(shuí)能不問(wèn)道?

茅臺不老酒問(wèn)心：?jiǎn)?wèn)心是思想。人達到一定高度后，對己需時(shí)常三省吾身、聞過(guò)而改之才能更進(jìn)一步。對人需傾心相交以求心有靈犀、靈魂互動(dòng)，心的呼喚帶來(lái)心心相印，方能眾望所歸。

茅臺不老酒問(wèn)天：?jiǎn)?wèn)天是問(wèn)天下，人成功后，要考慮的不僅僅是自己，更要擔負起更多的社會(huì )責任。貧，則獨善其身;達，則兼濟天下。問(wèn)天，問(wèn)的不是老天爺，而是天下百姓，濟濟蒼生，這便是問(wèn)天的真諦。

問(wèn)道、問(wèn)心、問(wèn)天三款新品的上市，立刻引爆保健酒經(jīng)銷(xiāo)商的思維震動(dòng)：經(jīng)銷(xiāo)商對三款產(chǎn)品的創(chuàng )意設計一致豎起了大拇指!

有了強勢、高品質(zhì)、有豐富內涵的核心產(chǎn)品，這是一個(gè)品牌企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商利益的最大保障。

戰略決定格局：茅臺不老酒的市場(chǎng)卡位策略

茅臺不老酒，從問(wèn)系列誕生開(kāi)始，就決心走一條中國保健酒企業(yè)沒(méi)有走過(guò)的高端之路。

這一市場(chǎng)定位的誕生，不僅是中國第一白酒---國酒茅臺的品牌背書(shū)，不僅是茅臺不老酒在品質(zhì)上嚴格執行茅臺標準的醬香酒釀造原則，而是基于對中國整個(gè)高端白酒市場(chǎng)及醬香型白酒競爭環(huán)境的深入分析。

最近幾年，醬香酒特別是以茅臺酒為代表的高端醬香酒始終處于供小于求的供應短缺狀態(tài)，造成了茅臺酒系列產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的持續上漲，飛天茅臺漲價(jià)后留下的價(jià)格空間，為醬香二線(xiàn)品牌提供了培養消費者的巨大空間。

張總在為保健酒業(yè)確立醬香為本的核心定位后，就將保健酒業(yè)公司納入茅臺集團整體戰略的版圖之中，為茅臺不老酒獲得了跳出保健酒做醬香，跳出醬香酒打養生牌的戰略機動(dòng)空間。

因此，茅臺不老酒的對標競品就不是市面上的中低端保健酒，而是以飛天茅臺為價(jià)格中樞的中高端醬香酒空間，茅臺不老酒三支單品，目標明確了卡位在醬香中端、中高端、高端的三個(gè)價(jià)格帶上。

市場(chǎng)價(jià)格帶的準確定位，不僅為茅臺不老酒確定了核心消費群，更為經(jīng)銷(xiāo)商的渠道運作提供了堅實(shí)的保障，因此該市場(chǎng)價(jià)格定位一經(jīng)推出，得到了全國經(jīng)銷(xiāo)商的熱情響應!

面貌一新的茅臺不老酒，徹底顛覆了傳統保健酒的定義，優(yōu)質(zhì)的醬香型白酒與上等名貴中草藥材的巧妙結合，成就了茅臺不老酒的養生文化品味。

茅臺不老酒延續了茅臺集團優(yōu)秀的品牌文化，傳承了國酒茅臺的精湛品質(zhì)，站在行業(yè)制高點(diǎn)上，邁上中國醬香養生第一酒的大發(fā)展之路!